Case study
ICOS spa
Scopri come abbiamo aiutato il nostro cliente a generare vendite ricorrenti tramite Linkedin
Il cliente
ICOS S.p.A. è un Distributore a Valore Aggiunto (VAD) attivo nel settore IT dal 1987, con sedi a Milano, Roma, Ferrara e Bolzano.
L’azienda è specializzata nel fornire soluzioni hardware, software e servizi basati su cloud (IaaS, SaaS, PaaS) negli ambiti dell’Infrastruttura IT e della Cyber Security, attingendo al portfolio di vendor leader di mercato o startup emergenti con cui condividere il percorso di crescita.
Il portafoglio completo di ICOS è supportato da una serie di servizi tecnici, di
marketing e di formazione premium, offerti da un team qualificato di ingegneri e
addetti alle vendite.
Obiettivi
La collaborazione si è sviluppata sull'obiettivo cardine di:
1
Intercettare partner commerciali
(System Integrator di medie – grandi dimensioni)
Strategia di LinkedIn Lead Generation
Il cliente non aveva mai testato il canale di Prospecting su LinkedIn tramite l’utilizzo di Sales Navigator e l’attività è stata portata avanti tramite l’utilizzo di un profilo LinkedIn del membro del team di ICOS.
Per raggiungere l’obiettivo prefissato abbiamo:
- Segmentato il Target di riferimento con Sales Navigator creando un pubblico simile all’attuale lista partner di ICOS (abbiamo utilizzato la funzione “Aziende simili” di Sales Navigator);
- Convalidato la lista di aziende presenti su Sales Navigator in base al volume di fatturato relativo alle esigenze espresse dal cliente;
- Realizzato un Lead Magnet esplicativo della partnership che si voleva proporre al potenziale partner;
- Contattato 1.200 prospect con tasso di accettazione medio del 50,75%;
- Creato il flusso relazionale per la trasformazione dei contatti in appuntamenti di vendita.
Risultati della Collaborazione
Nei primi 3 mesi di collaborazione i risultati raggiunti sono stati:
1200
prospect
contattati
contattati
609
prospect hanno
accettato la richiesta
di collegamento
accettato la richiesta
di collegamento
42 MQL
Marketing
Qualified Lead
Qualified Lead
20 SQL
Marketing
Qualified Lead
Qualified Lead
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“Avevamo testato LinkedIn con altre agenzie ma non eravamo soddisfatti dei risultati raggiunti. In XForma ho trovato il giusto partner che con approccio scientifico riesce a raggiungere risultati concreti e a fornire in modo trasparente una reportistica che permette in ogni momento di comprendere le attività implementate”
I nostri clienti
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