Dynamica Srl - Case Study

Scopri come abbiamo aiutato il nostro cliente a generare vendite ricorrenti tramite LinkedIn

Il cliente

Dynamica srl opera da più di dieci anni nel settore dello sviluppo ed implementazione di progetti, sfruttando software commerciali, tecnologie open source e prodotti custom sviluppati in relazione alle necessità dei singoli clienti.

Negli ultimi anni si è specializzata nell'implementazione di prodotti Enterprise legati a tecnologia Microsoft, concentrandosi in particolare su Microsoft Dynamics e Azure Platform.

Obiettivi della collaborazione

La collaborazione si è sviluppata basandosi su due principali KPI:

Strategia di LinkedIn Lead Generation

Il cliente non aveva mai testato LinkedIn come canale di Lead Generation e prima di questa attività i contatti commerciali derivavano principalmente da fiere di settore e dal network professionale del CEO.

Date le necessità stringenti e partendo da una situazione su LinkedIn embrionale, abbiamo deciso di utilizzare un profilo interno a XForma (già ottimizzato e con 4.000 collegamenti) per accelerare le attività e il raggiungimento dei risultati di LinkedIn Outreach.

Nei primi due mesi abbiamo lavorato per Intercettare i Partner Commerciali.

Per raggiungere l’obiettivo prefissato abbiamo:

Risultati della Collaborazione

Al termine del primo mese il cliente ha ottenuto più appuntamenti di vendita rispetto a quelli che la sua struttura poteva gestire e abbiamo virato verso il secondo obiettivo “Intercettare Nuove risorse Qualificate” per il secondo mese.

Edoardo Cesari
Edoardo CesariCeo di Dynamica srl
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“Avevo intravisto in LinkedIn un ottimo canale di acquisizione di contatti commerciali e il team di XForma è riuscito in poco tempo a confermare le mie aspettative. Consiglio XForma come partner per lo sviluppo in azienda del canale LinkedIn”

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