Dynamica Srl - Case Study
Scopri come abbiamo aiutato il nostro cliente a generare vendite ricorrenti tramite LinkedIn
Il cliente
Dynamica srl opera da più di dieci anni nel settore dello sviluppo ed implementazione di progetti, sfruttando software commerciali, tecnologie open source e prodotti custom sviluppati in relazione alle necessità dei singoli clienti.
Negli ultimi anni si è specializzata nell'implementazione di prodotti Enterprise legati a tecnologia Microsoft, concentrandosi in particolare su Microsoft Dynamics e Azure Platform.
Obiettivi della collaborazione
La collaborazione si è sviluppata basandosi su due principali KPI:
- Intercettare Partner Commerciali (System Integrator di medie-grandi dimensioni)
- Intercettare Nuove risorse Qualificate
Strategia di LinkedIn Lead Generation
Il cliente non aveva mai testato LinkedIn come canale di Lead Generation e prima di questa attività i contatti commerciali derivavano principalmente da fiere di settore e dal network professionale del CEO.
Date le necessità stringenti e partendo da una situazione su LinkedIn embrionale, abbiamo deciso di utilizzare un profilo interno a XForma (già ottimizzato e con 4.000 collegamenti) per accelerare le attività e il raggiungimento dei risultati di LinkedIn Outreach.
Nei primi due mesi abbiamo lavorato per Intercettare i Partner Commerciali.
Per raggiungere l’obiettivo prefissato abbiamo:
- Segmentato il Target di riferimento con Sales Navigator e data l’elevata profilazione abbiamo qualificato uno ad uno i prospect
- Sviluppato al meglio in termini marketing la unique value proposition del cliente ponendo l’attenzione sui suoi Track Record
- Contattato 800 prospect con tasso di accettazione del 47%
- Creato il flusso relazionale per la trasformazione dei contatti in appuntamenti di vendita
Risultati della Collaborazione
Al termine del primo mese il cliente ha ottenuto più appuntamenti di vendita rispetto a quelli che la sua struttura poteva gestire e abbiamo virato verso il secondo obiettivo “Intercettare Nuove risorse Qualificate” per il secondo mese.
