{"id":2124,"date":"2022-02-23T14:58:21","date_gmt":"2022-02-23T14:58:21","guid":{"rendered":"https:\/\/xforma.me\/?p=2124"},"modified":"2023-07-17T15:08:39","modified_gmt":"2023-07-17T15:08:39","slug":"come-puoi-trasformare-i-leads-in-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/xforma.me\/come-puoi-trasformare-i-leads-in-clienti\/","title":{"rendered":"How to create a Lead Scoring system for contacts coming from LinkedIn."},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2124\" class=\"elementor elementor-2124\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-343b1f7 elementor-section-height-min-height elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-id=\"343b1f7\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\" data-e-bg-lazyload=\"\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div 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2022\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-d11d7b7 elementor-inline-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-far-clock\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8zm0 448c-110.5 0-200-89.5-200-200S145.5 56 256 56s200 89.5 200 200-89.5 200-200 200zm61.8-104.4l-84.9-61.7c-3.1-2.3-4.9-5.9-4.9-9.7V116c0-6.6 5.4-12 12-12h32c6.6 0 12 5.4 12 12v141.7l66.8 48.6c5.4 3.9 6.5 11.4 2.6 16.8L334.6 349c-3.9 5.3-11.4 6.5-16.8 2.6z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-time\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t2:58 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class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Co-Founder & Head Of Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-892d951 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"892d951\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.17.0 - 08-11-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) 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trovavo difficile, non riuscivo a focalizzare le mie risorse sul seguire i lead ad alta probabilit\u00e0 di chiusura. Ma una <em><span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">corretta generazione di lead<\/span><\/em>\u00a0non riguarda solo l\u2019individuazione attraverso Sales Navigator di una lista di potenziali prospect che potrebbero essere interessati al tuo servizio\/prodotto.\u00a0<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Per convertire i lead nel modo pi\u00f9 efficiente possibile e investire al meglio il proprio tempo, \u00e8 necessario trovare un modo per<em><span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">\u00a0identificare le persone pronte all&#8217;acquisto<\/span><\/em>.<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Il modo migliore per farlo \u00e8 attraverso un\u00a0<strong>Lead Scoring<\/strong>.\u00a0<\/p><blockquote class=\"reader-text-block__quote\"><p>Un sistema di punteggio che attribuisce al lead un certo numero di punti in relazione alle attivit\u00e0 o alle azioni che esegue. Una volta che un lead accumula un numero definito di punti, viene considerato\u00a0<strong>&#8220;qualificato&#8221;<\/strong>, il che significa che \u00e8 pronto a parlare con il sales e che forse \u00e8 anche pronto ad effettuare un acquisto.<\/p><\/blockquote><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Creare un sistema di scoring per la definizione dell\u2019engagement del Lead non \u00e8 difficile.\u00a0<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\"><span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">Ecco un semplice processo che utilizziamo per identificare i lead pi\u00f9 ingaggiati provenienti da Linkedin..<\/span><\/p><h3 class=\"reader-text-block__heading2\"><strong>1. Definisci i criteri della tua buyer personas<\/strong><\/h3><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Il primo passo \u00e8\u00a0<span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">identificare ci\u00f2 che rende un lead un buon potenziale cliente.<\/span>\u00a0<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Stabilisci i parametri che un lead deve avere per essere convertito. Ad esempio, se lavori solo con clienti in una citt\u00e0 o regione specifica, aggiungi questo all&#8217;elenco dei criteri. Nel nostro caso tra i criteri di definizione vi sono:<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">\u201cFatturato aziendale, numero di dipendenti,\u00a0 il mercato in cui opera e a chi si rivolge , budget di spesa mensile in Marketing, \u201c<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Potresti anche pensare ai fattori che potrebbero squalificare un lead che quindi non verr\u00e0 seguito.<\/p><h3 class=\"reader-text-block__heading2\"><strong>2. Identifica un processo di comportamento del cliente<\/strong><\/h3><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Successivamente,\u00a0<span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">traccia una potenziale road map\u00a0<\/span>per il comportamento dei tuoi lead prima di convertirli in clienti, ad esempio:\u00a0<\/p><ul><li>Vengono Contattati su LinkedIn<\/li><li>Rilasciano la mail per ricevere il caso studio<\/li><li>Rispondo alla nostra mail\u00a0<\/li><li>Leggono il caso studio e le risorse pubblicate<\/li><li>Interagiscono con i contenuti<\/li><li>Partecipano al webinar<\/li><li>Compilano il form su Calendly inserendo le loro informazioni<\/li><\/ul><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Quanto pi\u00f9 in profondit\u00e0 andrai (ad esempio <em>ha aperto la mail ma non ha risposto, non ha aperto la mail, ha cliccato il link 5 volte, ha visionato il documento, la mail \u00e8 stata condivisa con x persone)<\/em>\u00a0pi\u00f9 la tua road map sar\u00e0 completa.<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Comprendere il processo comportamentale dei tuoi Lead ti consentir\u00e0 di identificare quanto vicini potrebbero essere alla conversione e quindi potrai utilizzare queste informazioni per assegnare i valori appropriati a ciascun passaggio.<\/p><h3 class=\"reader-text-block__heading2\"><strong>3. Assegna un valore in punti per ciascuna azione che il lead compie<\/strong><\/h3><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Una volta che hai un&#8217;idea di quali siano i\u00a0 passaggi che il lead compie prima di diventare un tuo cliente, dovrai assegnare un punteggio in relazione alle diverse azioni che un lead pu\u00f2 intraprendere.\u00a0<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\"><span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">Mi piace usare una scala da 1 a 10\u00a0 per ogni azione.\u00a0<\/span>I passaggi eseguiti dai lead pi\u00f9 recenti o meno qualificati dovrebbero avere un valore inferiore, mentre i passaggi pi\u00f9 vicini alla conversione dovrebbero essere elevati.<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Ad esempio, visitare un post di un blog sul tuo sito web potrebbe avere un valore di tre punti perch\u00e9 questo non \u00e8 necessariamente un segno che il lead sia pronto per la conversione.\u00a0<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">D&#8217;altra parte, contattarci direttamente su LinkedIn per ricevere maggiori informazioni potrebbe avere un punteggio di sette punti.<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Oppure compilare\u00a0<a href=\"https:\/\/calendly.com\/matteo_xforma\/xforma-meeting-30minuti-gratuito\">questo form<\/a>\u00a0potrebbe avere un punteggio di nove punti.<\/p><h3 class=\"reader-text-block__heading2\"><strong>4. Determina un punteggio minimo di qualificazione<\/strong><\/h3><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Successivamente,\u00a0<span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">imposta un punteggio minimo di qualificazione per i tuoi lead<\/span>. Questo \u00e8 il numero di punti che un lead deve accumulare prima di essere considerato qualificato.<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Il modo pi\u00f9 semplice per farlo \u00e8 calcolare il valore dei punti assegnati per le azioni che hai definito nel passaggio due.\u00a0<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Ad esempio, se una visita al sito Web \u00e8 un punto, l&#8217;iscrizione alla tua lista di e-mail \u00e8 due, la partecipazione a un webinar \u00e8 quattro e la richiesta di una consulenza \u00e8 sette, il tuo punteggio minimo di qualificazione sarebbe quattordici.<\/p><h3 class=\"reader-text-block__heading2\"><strong>5. Utilizza uno strumento per assegnare il punteggio al lead<\/strong><\/h3><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Sebbene sia facile stabilire un sistema di punteggio dei lead, pu\u00f2 essere difficile tenere traccia dei punti per ciascun lead manualmente. Ti consiglio di\u00a0<span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">automatizzare questo processo<\/span>\u00a0utilizzando uno strumento di punteggio lead.<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Molti\u00a0<em>CRM<\/em>\u00a0o\u00a0<em>strumenti di automazione del marketing<\/em>\u00a0includono sistemi di punteggio dei lead. Esamina gli strumenti che stai gi\u00e0 utilizzando per vedere se esiste l&#8217;opportunit\u00e0 di tenere traccia dei vari passaggi eseguiti da un lead e assegnare valori a ciascuno.<\/p><h3 class=\"reader-text-block__heading2\"><strong>6. Perfeziona e aggiorna il tuo sistema di Lead Scoring<\/strong><\/h3><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Il percorso del tuo lead per diventare un cliente probabilmente cambier\u00e0 nel tempo, il che significa che anche il tuo processo di lead scoring cambier\u00e0. Crea un\u00a0<span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">processo regolare di rivisitazione del tuo sistema di punteggio<\/span>\u00a0principale per vedere se ci sono modi per migliorare.<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">Man mano che apprendi di pi\u00f9 sul tuo pubblico di destinazione e sui passi che i possibili clienti intraprendono per saperne di pi\u00f9 su di te e sulla tua attivit\u00e0, il tuo sistema di scoring diventer\u00e0 sempre pi\u00f9 forte, aiutandoti a concentrarti sui lead con il maggior valore per te.<\/p><p class=\"reader-text-block__paragraph\">\ud83d\udcde\ud83d\udcde<strong>Vuoi ottenere nuove CALL con Lead Qualificati??<\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/calendly.com\/matteo_xforma\/xforma-meeting-30minuti-gratuito\">Prenota qui una call di confronto in cui ti mostrer\u00f2 la nostra metodologia e le skill del nostro team di Linkedin Lead Generation.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>LINKEDIN PROSPECTING, LINKEDIN MARKETING, LINKEDIN FUNNEL Quando la maggior parte delle persone inizia a implementare delle strategie di LinkedIn Lead Generation, si preoccupa principalmente di ottenere molti nuovi lead nel suo funnel. 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