Come utilizziamo LinkedIn® nel settore IT per generare ogni mese 29 appuntamenti commerciali con grandi aziende senza investimenti in pubblicità!
Scopri come XForma, la prima azienda italiana specializzata nella generazione Lead B2B su LinkedIn, ha aiutato eNetworks a generare opportunità commerciali di qualità ogni mese arrivando ai Decision Maker (CTO, IT Manager) e bypassando i filtri che allungano il processo di vendita.
Obiettivi Raggiunti:
29 appuntamenti mensili di alto valore per il team commerciale
Validazione di 3 nuovi settori
Validazione del mercato Estero
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Stai sfruttando le potenzialità di LinkedIn® nel B2B per acquisire clienti di alto valore?
Luca Franzese
CTO
“Il team di XForma è riuscito a supportarci nel validare LinkedIn come canale di acquisizione clienti. L’approccio di iterazione e ottimizzazione basato sui dati è molto vicino a quello che utilizziamo per lo sviluppo software e quindi siamo riusciti in modo rapido a sincronizzarci con il loro team.”
Il caso studio
eNetworks è una realtà nata nel 2001 che opera in ambito di consulenza IT, con oltre 100 dipendenti e 4 sedi in Italia, specializzata nella costruzione di infrastrutture digitali.
Dal 2021 si sono affidati a noi per la gestione di LinkedIn® finalizzata all’espansione del business e all’acquisizione di clienti di alto valore.
- Settore e Target: aziende nei settori Manufacturing, Retail, Finance, Insurance, Telco e Utilities con un fatturato da 5M € in su
- Forbice servizi offerti: dai 20k € anno a 70K € anno
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Questo caso studio può aiutarti a farti scoprire le potenzialità di LinkedIn® nel B2B per :
Intercettare il 100% del tuo mercato target
Intercettare grandi aziende
Intercettare direttamente il decision maker
Validare nuovi mercati
Validare nuovi settori
Ottenere risultati senza investire in budget advertising
Cosa Dicono di noi:
XForma ha fatto un ottimo lavoro accrescendo la presenza e la visibilità della G2 SRL nel nostro mercato di riferimento.
Abbiamo individuato il nostro target di riferimento su LinkedIn e successivamente abbiamo svolto azioni mirate di prospecting.
Ho trovato in loro un partner estremamente diligente e metodico, orientato al monitoraggio e individuazione dei principali KPI, il che mi ha aiutato a capire cosa è andato bene e cosa no.
I ragazzi di XForma si sono dimostrati dei professionisti seri e affidabili.
Quello che li contraddistingue è il loro processo di sperimentazione rapida che ci ha permesso sin dalla prima settimana di individuare i principali KPI e di raggiungerli successivamente con agilità e velocità.
Il team di XForma è riuscito a cogliere le nostre esigenze da startup, approcciandosi al nostro marketing su LinkedIn in modo scientifico e pragmatico. Il webinar funnel realizzato ci ha permesso di lavorare sia sulla Lead Generation che sulla nostra Awareness nel mercato di riferimento, evitando investimenti in ADV
Avevo intravisto in LinkedIn un ottimo canale di acquisizione di contatti commerciali e il team di XForma è riuscito in poco tempo a confermare le mie aspettative. Consiglio XForma come partner per lo sviluppo in azienda del canale LinkedIn
Avevamo testato LinkedIn con altre agenzie ma non eravamo soddisfatti dei risultati raggiunti. In XForma ho trovato il giusto partner che con approccio scientifico riesce a raggiungere risultati concreti e a fornire in modo trasparente una reportistica che permette in ogni momento di comprendere le attività implementate.
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